El comercio exterior ya no es terreno exclusivo de especialistas en aduanas o logística. Hoy, entender cómo funciona una operación internacional se ha convertido en una competencia clave para quienes lideran áreas comerciales y financieras en empresas de Chile y Latinoamérica. Así lo explica Salvador Aravena, profesor y tutor del curso "Técnicas de comercio exterior en Chile y Latinoamérica" de Teleduc UC, quien detalla por qué este conocimiento dejó de ser opcional y se transformó en una herramienta estratégica de gestión.
Una brecha que hay que cerrar
Para el académico, el problema que resuelve este curso es concreto: muchos profesionales saben administrar un área comercial o financiera, pero no necesariamente saben tomar decisiones cuando la operación cruza fronteras.
"El principal vacío es la brecha entre saber administrar un área comercial o financiera y saber tomar decisiones cuando la operación involucra mercados internacionales", señala el profesor.
El contexto actual (marcado por la globalización, la transformación de las cadenas de suministro y una mayor interdependencia entre mercados) hace que este vacío sea cada vez más urgente de resolver. "El conocimiento de Comercio Exterior se ha convertido en una competencia estratégica para los profesionales de Chile y Latinoamérica", afirma Salvador Aravena.
De los conceptos a la toma de decisiones
Uno de los mayores beneficios del curso, según Salvador Aravena, es el cambio de perspectiva que experimentan los estudiantes. "El curso permite que el participante pase de conocer conceptos aislados de comercio exterior a comprender cómo utilizarlos para resolver problemas reales y tomar decisiones que generen valor para la empresa", explica el académico.
Entre los beneficios concretos que identifica el docente están fortalecer el desarrollo profesional, mejorar la empleabilidad, negociar con mayor conocimiento y aprovechar las oportunidades de internacionalización que ofrecen los mercados actuales.
Los contenidos con mayor aplicación práctica
El programa aborda desde normativa y acuerdos comerciales hasta la implementación de un plan de comercio exterior. Consultado sobre qué conocimientos son más aplicables en el día a día laboral, Salvador Aravena es claro al destacar los “que tienen una aplicación directa en la toma de decisiones, evaluación de costos, negociación y gestión de riesgos".
Entre ellos, menciona especialmente:
- Incoterms y determinación de costos
- Procesos de importación y exportación
- Clasificación arancelaria y tributación aduanera
- Acuerdos comerciales y reglas de origen
- Medios de pago
- Documentación de comercio exterior
- Elaboración e implementación de un plan de comercio exterior
"El programa no solo entrega conocimientos normativos, sino que busca que el participante pueda convertir el comercio exterior en una herramienta de gestión comercial y financiera, contribuyendo a reducir costos, controlar riesgos, mejorar la rentabilidad y generar nuevas oportunidades de negocio", agrega el docente.
Aprender haciendo, a distancia
El curso se dicta en modalidad online asincrónica, lo que permite a los participantes avanzar según su propia disponibilidad. Salvador Aravena agrega que "el enfoque práctico del curso se traduce en una experiencia de aprendizaje centrada en situaciones reales y problemas habituales del comercio exterior".
En la sala virtual, esto se traduce en casos prácticos de importación y exportación, ejercicios de selección de Incoterms, análisis de costos, clasificación arancelaria, evaluación de medios de pago y revisión de documentación, además de actividades de autoevaluación, ejercicios integradores y la elaboración de un plan de comercio exterior.
Sobre las actividades prácticas, el docente precisa que "lo importante es que las actividades no se limitan a memorizar conceptos. El participante debe analizar información, calcular, comparar alternativas, identificar riesgos y tomar decisiones, tal como lo haría en una situación profesional".
¿Por qué elegir este programa?
Consultado sobre qué distingue a este curso de otras opciones de capacitación, Salvador Aravena expresa que es “una formación que busca conectar el conocimiento técnico del comercio exterior con las decisiones que realmente debe tomar un profesional en su empresa".
El profesor destaca seis elementos distintivos: el enfoque práctico y aplicado, una visión integral del comercio exterior, la aplicación directa al trabajo, una modalidad compatible con la vida laboral, la orientación a la toma de decisiones y una mirada estratégica más que puramente operativa.
Para quienes están evaluando inscribirse, Salvador Aravena expresa que "si ya trabajas en áreas comerciales, financieras o de gestión y quieres entender realmente cómo se toman decisiones cuando una operación cruza fronteras, este curso puede ayudarte a cerrar una brecha que muchas veces existe entre la gestión empresarial y el comercio exterior".
Y el profesor concluye con una reflexión que resume el espíritu del programa al mencionar que "no se trata solamente de aprender qué es el comercio exterior, sino de aprender a utilizarlo para tomar mejores decisiones y generar valor dentro de tu organización."
Si estás interesado en profundizar más sobre esta materia, te invitamos a conocer el curso online que tiene Teleduc UC para ti sobre “Técnicas de comercio exterior en Chile y Latinoamérica”.
