Este curso online tiene como objetivo entregar al alumno las herramientas básicas de negociación siguiendo el modelo del Programa de Negociación UC, permitiéndole elegir la mejor estrategia negociadora frente a distintos conflictos que pueda enfrentar, para lograr acuerdos de mayor valor.

Teniendo como premisa que el conflicto es parte esencial de la vida en sociedad, se puede observar que no todos cuentan con los conocimientos y habilidades necesarias para abordarlo. Así, muchas veces dejamos ir oportunidades o no maximizamos las utilidades por no saber cómo enfrentar las disyuntivas que se presentan en una negociación. Este curso permitirá a los participantes adquirir las herramientas que entrega el Programa de Negociación UC para la planificación y ejecución de una negociación exitosa, planteando escenarios diversos de negocio.

Al final del curso, se espera que los participantes sean capaces de determinar cada elemento de la negociación, tanto en abstracto como en concreto, así como seleccionar la estrategia negociadora óptima, acorde a distintos escenarios posibles.