Detalle del Curso

Fechas:
06 de Enero, 2022 al 03 de Febrero, 2022
Modalidad:
Online
Tipo:
Curso
Valor pesos:
$260.000
Valor dólar:
USD 390
Horario:
Se recomienda 1 hora de dedicación diaria
Duración:
30 horas cronológicas / 40 horas pedagógicas
Jefe de Programa:
Cristián Saieh Mena
Contacto de Ventas:

Yasmin Musleh
contacto@teleduc.cl
+56 9 3446 2133

Beneficio destacado:
75% con Caja los Andes
Otros beneficios

Te invitamos a matricularte Online y comenzar tu curso de perfeccionamiento

Quiénes Somos

TELEDUC de la Pontificia Universidad Católica de Chile es un programa con cursos de capacitación y formación integral para personas interesadas en desarrollar sus competencias y empresas e instituciones preocupadas del desarrollo de sus colaboradores.

Descripción

Este curso online tiene como objetivo entregar al alumno las herramientas básicas de negociación siguiendo el modelo del Programa de Negociación UC, permitiéndole elegir la mejor estrategia negociadora frente a distintos conflictos que pueda enfrentar, para lograr acuerdos de mayor valor.

Teniendo como premisa que el conflicto es parte esencial de la vida en sociedad, se puede observar que no todos cuentan con los conocimientos y habilidades necesarias para abordarlo. Así, muchas veces dejamos ir oportunidades o no maximizamos las utilidades por no saber cómo enfrentar las disyuntivas que se presentan en una negociación. Este curso permitirá a los participantes adquirir las herramientas que entrega el Programa de Negociación UC para la planificación y ejecución de una negociación exitosa, planteando escenarios diversos de negocio.

Al final del curso, se espera que los participantes sean capaces de determinar cada elemento de la negociación, tanto en abstracto como en concreto, así como seleccionar la estrategia negociadora óptima, acorde a distintos escenarios posibles.

Módulos

Módulo 1

Conflicto y confianza

Contenidos

  • Concepto de conflicto, características y dimensiones
  • Crisis de confianza y su importancia
  • Comunicación en la gestión de problemas
  • Habilidades de un negociador experto

Módulo 2

Estrategias y anatomía de negociación

Contenidos

  • Elementos de la negociación
  • Estrategias negociadoras
  • Anatomía 1: Intereses y posiciones
  • Anatomía 2: Alternativas y opciones
  • Anatomía 3: Legitimidad, compromisos, comunicación y relación

Módulo 3

Ética en la negociación y preparación

Contenidos

  • El poder en la negociación
  • Dilemas éticos en la negociación
  • Tácticas aceptables y no aceptables
  • Árbol ético
  • Conversaciones difíciles
  • Estructura de preparación

Módulo 4

Rangos de la negociación y cierre

Contenidos

  • Rangos de negociación: Identificación y análisis
  • Punto de partida, objetivo y retirada
  • Técnica del tejo pasado
  • Separar a las personas del problema
  • Contraofertas y regateo
  • Estrategias cooperativas de cierre
  • Formalización del acuerdo

Equipo Docente

Jefe de Programa
Cristián Saieh Mena
Abogado UC, MBA, Universidad Pontificia Comillas, (ICADE), España. Se especializó en negociación en Stanford University y en University of Washington. Director del Programa de Negociación UC y profesor adjunto de la Facultad de Derecho UC. Es socio del Estudio Jurídico Puga Ortiz Abogados. Coautor del libro “Negociación, ¿Cooperar o Competir?, Editorial Mercurio Aguilar y del libro “Derecho para el Emprendimiento y los Negocios”, Ediciones UC.
Profesor
Cristián Saieh Mena
Abogado UC, MBA, Universidad Pontificia Comillas, (ICADE), España. Se especializó en negociación en Stanford University y en University of Washington. Director del Programa de Negociación UC y profesor adjunto de la Facultad de Derecho UC. Es socio del Estudio Jurídico Puga Ortiz Abogados. Coautor del libro “Negociación, ¿Cooperar o Competir?, Editorial Mercurio Aguilar y del libro “Derecho para el Emprendimiento y los Negocios”, Ediciones UC.
Profesora
Camila Leyton Navarrete
Abogada UC, Coordinadora académica del Programa de Negociación UC. Diplomado en Negociación con mención en negociación estratégica avanzada y liderazgo y mención en mediación.

Metodología y Certificación

El curso es 100% online y utiliza metodología basada en el constructivismo, en donde el alumno es el actor principal de su propio aprendizaje.

Los alumnos que cumplan las exigencias del programa recibirán un certificado de aprobación otorgado por la Pontificia Universidad Católica de Chile.

Admisión y matrículas

  • Valor pesos: $260.000
  • Valor dólar: USD 390
  • Valor pesos convenio: $65.000 afiliados y cargas Caja los Andes

MODO DE PAGO

  • Web Pay Tarjeta de Crédito
  • Web Pay Tarjeta de Débito – RedCompra.

Este programa requiere un número mínimo de matriculados para dictarse y puede sufrir cambios tanto en la programación como en el cuerpo docente, por razones de fuerza mayor.

Para la aprobación del curso, el alumno debe haber obtenido al menos la calificación mínima (4.0) en su promedio ponderado de las actividades evaluadas.

Los alumnos que aprueben las exigencias del programa recibirán un certificado de aprobación otorgado por la Pontificia Universidad Católica de Chile.

Nota: Las personas que no cumplan con el requisito de aprobación no recibirán ningún tipo de certificación.

  • 75% Afiliados y cargas de Caja los Andes.
  • 50% Beca alumnos extranjeros.
  • 15% Descuento ex alumnos UC, ex alumnos DUOC UC, funcionarios UC y profesionales de servicios públicos.
  • 10% Descuento grupo de tres o más personas de una misma institución, funcionarios empresas en convenio.
  • 5% Descuento estudiantes de postgrado otras universidades.

Descuentos no acumulables, y válidos sólo al momento de la matrícula.

Matricula a los colaboradores de tu empresa y obtén importantes beneficios

Te invitamos a matricularte Online y comenzar tu curso de perfeccionamiento